免费无码aⅴ免费中文字幕_亚洲国产精品高清在线_日韩欧美啪啪网站_亚洲av日韩无码_日本在线播放一区二区

　　近忙著微博和刷刷朋友圈，突然有一條朋友圈消息吸引了我的注意。那是幾年前認(rèn)識的從室內(nèi)設(shè)計師轉(zhuǎn)正自己當(dāng)老板的小陳(已化名)所發(fā)出來的某知名裝飾的簽單合同和開工大吉的現(xiàn)場合照。

　　我當(dāng)時很是奇怪，他不是自己開裝修公司嗎?怎么跑去給競爭對手打廣告去了?帶著疑問，就微信他了。過了許久，他回復(fù)我了。楊哥，好久沒見，是的，我的室內(nèi)設(shè)計工作室沒做了，現(xiàn)在某裝飾設(shè)計部做設(shè)計總監(jiān)。

　　說實在，其實我是挺欣賞他的。名牌大學(xué)環(huán)境藝術(shù)畢業(yè)，對于室內(nèi)設(shè)計極有設(shè)計天賦。口才也不錯，接了單子也拼，沒日沒夜的加班就為了贏得客戶的認(rèn)可，所以我一直也看好他。

　　他說楊哥，我現(xiàn)在正談著客戶。晚上跟你聊，也正好有些事情要請教你。我說客氣了，正好我在朋友圈看到你的開工消息，我說怎么就給別人打工了?他說一言難盡，晚點再說。

　　晚上11點多，他回我消息了。他說公司已經(jīng)沒做了。迫于生活的壓力，他現(xiàn)在本地別人家公司上班。原來在公司幫忙的老婆也在本地找到工作上班了。我細(xì)問他說怎么了?不是說好回老家和老婆一起開裝修公司創(chuàng)業(yè)的嗎?他說，別說了，在家里跟一個項目經(jīng)理出身的老鄉(xiāng)一起接了個政府工程，法人是自己，最后施工質(zhì)量出了問題給坑了，現(xiàn)在正打工還債呢。

　　關(guān)于具體細(xì)節(jié)，我也沒多問了。畢竟也是朋友，也不是件好事。同時他也問我，楊哥，說實在的，怎么設(shè)計師與施工方之間永遠(yuǎn)是對立面和是戰(zhàn)爭嗎?我聽得出來他有恨意，同時也有無奈。

　　是的，設(shè)計師與施工方就像是對手，既有合作又有競爭。大家就像坐在蹺蹺板的兩端，誰也降服不了誰。

　　聽他這么一說，也好像是這么回事?，F(xiàn)實狀況就是，一些知名室內(nèi)設(shè)計公司，要么只做純室內(nèi)設(shè)計。要么像一些家裝公司，以施工為主導(dǎo)，聘用銷售型設(shè)計師輔助簽單，主攻施工專業(yè)。設(shè)計與施工之間平衡取舍做好的，還真是少數(shù)。

　　思考許久，我回答了他這個問題。這是因為你不是施工出身，在施工質(zhì)量把控方面不夠?qū)I(yè)，所以你被這個項目經(jīng)牽制住了。說出這句話以后，我忽然想起之前有位

　　同行老大說起的一句話，要么你主導(dǎo)設(shè)計，要么你主導(dǎo)施工。如果你兩頭都想吃，那你只能吃不完兜著走。

　　同時我又問他，你們之間的怎么合作?他說他負(fù)責(zé)簽單和設(shè)計，設(shè)計費(fèi)他來收。然后拿35%后，轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，出了質(zhì)量問題施工方來負(fù)責(zé)。這都是事先說好的，到后來出了問題，他就翻面不認(rèn)賬了。

　　原來問題就出在這，我說，你已經(jīng)踩中紅線了。這個行業(yè)利潤分配是很透明的，你認(rèn)為你是設(shè)計師，這個項目你來主導(dǎo)。大頭利潤你拿了。出了問題他來兜底?他自己都沒掙到錢，能掙錢也只能通過壓縮成本，要么就是在增項里掙錢，他能干嗎?

　　他說他當(dāng)時也沒想到會那么復(fù)雜，條件也談挺好了，字也簽好了。依托這些工人也是項目經(jīng)理手下的人，快過年的時候還到他公司來鬧，最后怕出事，他自己先墊資把錢結(jié)算給他們回家過年了，現(xiàn)在工程債務(wù)全在他身上。通過協(xié)商，也只能打工還債了。

　　聽到他說的這個事情，我真的覺得非常可惜。人在強(qiáng)勢的時候，總覺得能夠主宰一切。想兩頭通吃，沒想到給人家老油條反擺了一道。

　　是的，很多時候設(shè)計師總認(rèn)為簽單是自己的最大優(yōu)勢?？蛻粢舱J(rèn)設(shè)計效果，最終偏向于設(shè)計方。但是沒想到現(xiàn)實很殘酷，你試著想想。你的專業(yè)是在設(shè)計領(lǐng)域，你把時間都鉆研在設(shè)計效果上了，欠缺的是施工經(jīng)驗。但沒想到施工是一個綜合性復(fù)雜的落地項目，成本控制、時間控制、質(zhì)量控制，其中一個點沒做好，就會整盤皆輸。剩下的也只能互相傷害，互相廝殺爭取利益了。

　　所以很多時候內(nèi)行人會說，設(shè)計專業(yè)出身的能做純設(shè)計的絕不想去碰施工，一碰一個煩。還經(jīng)常因為牽涉到施工問題而被帶著節(jié)奏走。簽單談設(shè)計方案的時候客戶非常滿意，一到做完施工落地再無往來，這樣的案例也為數(shù)不少。所以兩者之間不好平衡。

　　而設(shè)計公司有自身的優(yōu)勢，高大上屬性。能以設(shè)計方案切入簽單為主導(dǎo)，把施工單值做高，在設(shè)計把控，主材采購，軟裝搭配效果落地方面，能把握主動權(quán)。但一旦施工落地沒做好，手上的客戶資源也就容易耗資已盡，不能維持長久。很多時候都是開頭一波簽單，缺乏施工經(jīng)驗的，后期出了質(zhì)量問題，就會缺少客戶轉(zhuǎn)介紹。

　　而依托施工出身的項目經(jīng)理，根據(jù)自身施工優(yōu)勢，但不能像設(shè)計方做得那么高大上，作為執(zhí)行方，缺少話語主動權(quán)，利潤少煩事多。但只要重視施工質(zhì)量，把施工落地做好，就比較容易獲得口碑轉(zhuǎn)介紹，但還是長期能生存下去。這就是兩者之間的真實寫照，所以雙方之間的屬性也是有利也有弊。

　　如果公司之間的合作，每個人都過分要求自己的利益，那么大家之間就只有互爭的態(tài)勢，互爭必有損傷，加上施工上的售后問題也不是一兩個月才暴露出來的，作為缺乏施工經(jīng)驗并為主導(dǎo)的設(shè)計方，萬一施工品質(zhì)真的出現(xiàn)問題，那么是否還能督促施工方共同負(fù)責(zé)收尾，也是很講求利益分配和底線的。

　　現(xiàn)在都是大互聯(lián)網(wǎng)時代，講求的是合作共贏。沒有一口吃個大胖子的調(diào)調(diào)可唱了。特別現(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計平臺，說是可以網(wǎng)上對接設(shè)計，異地有團(tuán)隊施工，但又不能做到本地交接，只能通過視頻對接，萬一施工工藝上實施不了，互相扯皮，業(yè)主又花了錢，那真的是得不償失。

　　所以我建議裝修業(yè)主在設(shè)計經(jīng)費(fèi)允許的情況之下，千萬不要貪圖便宜。說網(wǎng)上幾十塊畫圖都能做。但真真正正給到客戶手上的，就那么幾張效果圖，或者360前景。連施工圖紙都沒有。這又如何跟施工方交底?如何實施施工推進(jìn)?萬一卡在施工節(jié)點上，沒有施工圖紙可以驗證是誰的問題，誰的責(zé)任。那么到底是聽設(shè)計方的還是聽施工方的呢?這都是現(xiàn)實中實實在在所發(fā)生過的案例。

　　但話說回來，只要找到專業(yè)靠譜的設(shè)計方，與施工方之間兩者的利益平衡好。我相信大家合作共贏，默契配合，還是能把這個施工落地的設(shè)計全案給做好的，畢竟現(xiàn)在大互聯(lián)網(wǎng)時代，把客戶關(guān)系維護(hù)好，裝修項目服務(wù)好，才是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)時代的大勢所趨。

　　注：本文整理自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)必刪!