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　　作為防水堵漏這個行業(yè)，房屋的后期修繕市場絕對是我們的重中之重，因為這個領(lǐng)域的可塑性和可能性太多，絕對讓你大有可為!

　　想要讓消費者只選擇你做維修，你就要找到未被滿足的痛點，據(jù)此建立新品類，用最簡單的信息不斷攻占消費者心智，和優(yōu)秀的同行一起夯實品類，做大蛋糕。

　　但維修市場總歸是個大市場，很多領(lǐng)域又都是貫通的，只把業(yè)務(wù)僅局限于單一市場，難免不能物盡其用，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大!

　　適當(dāng)?shù)匕炎约旱膬?yōu)勢合理的擴大一下，尤其是能觸及或創(chuàng)造一些“新品類”去滿足市場未被滿足的“痛點”，會讓我們事半功倍，大受脾益!

　　這一期小編借助“墻面長霉”這個話題，跟大家聊聊這個和防水人緊密相關(guān)的細分領(lǐng)域，但更重要的是，它還是一個“痛點領(lǐng)域”，一個絕對擁有潛力、值得付出和深挖的領(lǐng)域!

　　前幾天，在上海國際涂料展上，很多做建筑乳液和添加劑的廠商，發(fā)布的新產(chǎn)品和新技術(shù)體現(xiàn)出一個重要的發(fā)展方向，就是建筑裝飾涂料的抗霉抑菌。

　　這其中國內(nèi)的有：巴德富(純丙乳液)、三愛富(氟碳乳液)、法國阿科瑪(苯丙乳液)、德國巴斯夫乳液系列、陶氏微生物控制技術(shù)等等... ...

　　很多國內(nèi)外的行業(yè)大佬齊聚一堂，有個共通的指引方向，就是水性乳液以及乳液本身的抗菌殺霉的技術(shù)發(fā)展。

　　我想大家能看出這其中的喉結(jié)所在，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展方向，往往也是這個行業(yè)的重災(zāi)區(qū)或行業(yè)難題集中營。

　　乳膠漆，作為家裝重要的用材之一，撇開環(huán)保、脫落、變色等等這些問題不說，其中和我們從事維修的人息息相關(guān)地就是乳膠漆發(fā)霉問題。

　　(作為微生物，霉菌生長有兩個重要因素：第一，適合霉菌生長的潮濕環(huán)境和氣溫;第二，膩子粉或者裝飾涂料里面的有機營養(yǎng)質(zhì)。出門右拐，在“搜搜老本”里有詳細介紹。)

　　墻體長霉，這是作為有機物的乳膠漆的胎生弊病，目前來說，不論從乳液的角度還是從添加劑的角度，都只能緩解而不能根除這種弊病，針對這種弊病的根除方案，我會在以后的文章中專門介紹。

　　我們主要看乳膠漆胎生發(fā)霉弊病給消費者帶來的“痛點”，以及我們?nèi)绾吾槍@個“痛點市場”迅速找到我們的切入點并做到掌控這個市場。

　　舊房翻新重來不是一個新行業(yè)，但就目前的中國，它絕對是一個上升的行業(yè)，但這又是一個施工專業(yè)性要求較高，材料選用追求藥到病除的行業(yè)。

　　然誠，專門從事舊房翻新的公司很少，加之裝飾公司基本不愿意接單，80%以上的客戶只能自己設(shè)計，自己跑市場買材料，自己找臨工組織施工，導(dǎo)致工程質(zhì)量，財產(chǎn)安全以及售后無法保障。

　　除此之外，我們也完全有理由和有信心，中國的開發(fā)生交到業(yè)主手上的房子出問題只是時間問題，而且這個時間會很快。

　　那么問題來了，舊房返修這塊大蛋糕，哪一塊是屬于我們的呢，并且，我們?nèi)绾稳シ窒磉@一塊蛋糕呢?

　　乳膠漆長霉的翻新，這個精準的定位，必須是我們防水堵漏同行牢牢把握的一個方向，因為，長霉和水有著千絲萬縷的關(guān)系!

　　針對“墻體長霉”這個從事維修行業(yè)的防水人應(yīng)該精準定位的市場，我有個策略分享給大家供您參考，這個策略在我湖南和河南的朋友那里效果還不錯!

　　說這個策略之前，我先問一個問題：目前世界上最牛逼的男羽毛球運動員是誰?大部分人都知道是林丹。第二牛逼是誰呢?估計很多人就不知道了，是馬來西亞李宗偉。第三牛逼是誰呢?很多人或許就不知道了，其實，我也不知道。

　　大多數(shù)人只能記住第一名，最多第二名。這種情況是由人類的心智模式?jīng)Q定的。不僅生活如此，商業(yè)更是如此。

　　在新房間裝修的時候，客戶會首選“多樂士”“立邦”乳膠漆以及當(dāng)?shù)匾恍┲难b飾公司，它們占據(jù)這消費心中的“品類第一”，必然也會獲得巨額收益。

　　要是問：誰在處理舊房翻新中的墻霉問題第一，估計沒有任何一個人能回答上來，因為，這還是一塊空白市場，并且這一塊市場的締造者就是“多樂士”“立邦”這些前期品牌。

　　那么，怎么才能成為品類第一呢?每個行業(yè)都只有一個第一而且其地位難以撼動，我們要想做到后來者居上，這種情況只可能出現(xiàn)在成功學(xué)和雞湯文當(dāng)中，現(xiàn)實當(dāng)中幾乎不可能實現(xiàn)。

　　如果，我們換個角度思考，我們?nèi)绻荒艹蔀槟硞€品類的第一，那為什么不去開創(chuàng)一個新品類呢?

　　千萬不要備“開創(chuàng)”這兩個字嚇到，開創(chuàng)其實就是在一個上升的領(lǐng)域找到一個精準定位，GPS到咱們維修領(lǐng)域就是：精準到墻霉處理這個市場，以獨到之處，迅速占領(lǐng)您的所在區(qū)域!

　　那么，該怎么利用這個“精準定位策略”，獲得市場成功呢?我這里給大家?guī)讉€建議，同時也是在一些客戶身上得到的成功經(jīng)驗。

　　第一，做維修，必定是房子出現(xiàn)了問題才會有維修，這個時候要從消費者的心智出發(fā)，時刻關(guān)注消費者的買點，而不是您其他方面的賣點。

　　這時候消費者付費的是，您能解決他眼下問題的保障，而不是你其他方面的優(yōu)勢。

　　第二，基于沒有被滿足的需求，或者說痛點，創(chuàng)立一個干凈的品類。

　　比如說，墻體長霉，目前是各大品牌產(chǎn)品無法解決的棘手問題，而您一定要在這個領(lǐng)域有獨到的處理手法，不斷促使自己成為可以代表這個品類的消費者認知。或者說是，處理這類問題的私人訂制!

　　第三，占領(lǐng)本地區(qū)消費者認知的武器---信息，要幾度簡單。消費者只能接受有限的信息，喜歡簡單，討厭復(fù)雜。

　　有幾個大家耳熟能詳?shù)男畔⒔榻B給大家參考：“怕上火，就喝王老吉”;“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”;“恒源羊，羊羊羊”。

　　重復(fù)一萬遍，效果才更好。別把自個這個也行那個也OK等等一大籮筐全塞給客戶，優(yōu)點再多，消費者記不住就是白搭!

　　第四，這也是最重要的一點也是前提條件，您確實能有技術(shù)和材料解決客戶的痛點問題，所以，不斷的接觸外界的新知識和新技術(shù)，更新自我，方能大有可為!

　　說到底，“精準定位”就是一種基于消費者心智差異化的競爭策略，在這個過程中，您要的是找準上升的空白市場，然后腳踏實地的扎進去，開創(chuàng)自己的新品類，滿足客戶痛點，享受蛋糕!

　　注：本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，著作權(quán)歸原作者所有。