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　　HI，大家好，我是家裝下午茶CEO許春陽(yáng)，今天非常有幸的請(qǐng)到了全國(guó)二手房領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)佳園裝潢的總經(jīng)理陳軍先生，我們跟陳總進(jìn)行一個(gè)對(duì)話，主要關(guān)于二手房領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)深度的探討。

　　許春陽(yáng)：陳總你好，關(guān)于二手房領(lǐng)域這一塊現(xiàn)在市場(chǎng)都看到了，是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，那我想問(wèn)一下佳園裝潢為什么會(huì)在這么多年前就開始布局這一塊的呢?

　　陳軍：其實(shí)我入這個(gè)行，應(yīng)該在零零年，當(dāng)時(shí)我們整個(gè)一個(gè)國(guó)家的房產(chǎn)發(fā)展非常快的。大家都很嗨，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的交易量非常火爆，只要開家裝公司，自然而然會(huì)有客戶主動(dòng)找上門來(lái)。在這種比較好的形勢(shì)下，我就慢慢體會(huì)到，這其實(shí)并不一定是一個(gè)企業(yè)的常態(tài)，因?yàn)槲覀冊(cè)谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，是在房產(chǎn)下游，是因?yàn)榉慨a(chǎn)直接的一個(gè)發(fā)展很快嘛，井噴式的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)我們整個(gè)家裝行業(yè)的。所以呢，我覺得他一定會(huì)慢慢失去一個(gè)平衡，或者是有可能會(huì)下降，將來(lái)我們會(huì)面對(duì)一個(gè)什么樣的狀態(tài)?當(dāng)時(shí)我就這方面想，一直在思考，特別是家裝行業(yè)的常態(tài)。那么其實(shí)我們?cè)诖蠹叶己茈S著房地產(chǎn)市場(chǎng)的狂歡，我們家裝企業(yè)一些服務(wù)者也在狂歡。那么其實(shí)在狂歡的一個(gè)過(guò)程中呢，那么，就是忘掉了一個(gè)服務(wù)的本質(zhì)，遺忘了，因?yàn)槭袌?chǎng)實(shí)在太好了。

　　而這種市場(chǎng)所謂的好，我覺得它只是一個(gè)歷史發(fā)展的一個(gè)點(diǎn)而已。所以，當(dāng)時(shí)我們開始準(zhǔn)備了，去打造一個(gè)真正的這種家裝行業(yè)常態(tài)化的那么一個(gè)契合，那么我們就會(huì)慢慢想到衣食住行嘛，住一定是解決老百姓住方面的一些問(wèn)題。那么，那個(gè)時(shí)候有這種想法，但是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)太好，那么我們?nèi)绻髽I(yè)高速的快速轉(zhuǎn)型的話呢也是會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題的，所以做了一些準(zhǔn)備。

　　其實(shí)到了08年，08年正好是亞洲金融風(fēng)暴，像我們上海這種一線城市，它受到打擊比較大。當(dāng)時(shí)我記得我們整個(gè)一個(gè)靜安區(qū)的毛坯房交易量只有一套。那個(gè)時(shí)候提出來(lái)把企業(yè)去轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型一個(gè)大量的存量房，大量的一個(gè)改善型裝修，大量的一個(gè)二手房毛坯房的交易。當(dāng)時(shí)提出來(lái)，因?yàn)槲矣X得這樣對(duì)我們的員工來(lái)說(shuō)可能會(huì)更容易去接受，可能在這種轉(zhuǎn)型中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)最小，所以呢，就把08年作為切入口。其實(shí)在08年以前，我們已經(jīng)有這方面的考量。

　　許春陽(yáng)：好的，那么也就是說(shuō)在佳園裝潢看來(lái)，其實(shí)在08年就已經(jīng)意識(shí)到了，已經(jīng)看到了目前市場(chǎng)的情況。

　　陳軍：目前市場(chǎng)那個(gè)系統(tǒng)應(yīng)該是屬于一個(gè)平穩(wěn)，而不是一直是這種拋物線一直往上頂?shù)哪欠N，我覺得這個(gè)以后一定不是我們國(guó)家的一種常態(tài)，對(duì)吧?

　　許春陽(yáng)：那么，從08年到18年這十年時(shí)間，佳園裝潢在二手房翻新領(lǐng)域做了哪些比較有利的一些舉措?

　　陳軍：一開始08年我們要去說(shuō)服員工，我覺得做這一塊我有一些體會(huì)。其實(shí)我們家裝行業(yè)細(xì)分這個(gè)板塊是一個(gè)受政策面跟經(jīng)濟(jì)面影響最小的。房產(chǎn)的調(diào)控或者經(jīng)濟(jì)的不景氣。那么這一塊對(duì)于我們這種細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，影響是最小的。我們?cè)趶氖逻@個(gè)二手房二手房子翻新改造或者是改善型裝修，要把這塊拿下的話，我們要形成三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第一，就是我們整個(gè)一個(gè)服務(wù)鏈，包括我們的一個(gè)上門勘測(cè)，設(shè)計(jì)，選材，報(bào)價(jià)，包括施工，包括進(jìn)入售后服務(wù)等等這方面，我們有三個(gè)字一直掛在我嘴邊，或者也是一直掛在我們團(tuán)隊(duì)嘴邊的，就是短頻快。因?yàn)橐婚_始我們是3000以上就做，現(xiàn)在是5000元就做。那么按照如果按照傳統(tǒng)的一種裝修的服務(wù)模式的話，它一定是不賺錢的。你的服務(wù)流程，你的溝通成本都很大。所以呢，我們就進(jìn)行了改革，從前端到終端到裝飾后進(jìn)行一個(gè)短頻快的一種模型的設(shè)計(jì)。那么，其實(shí)這里有兩種要求，其實(shí)一方面是來(lái)自于消費(fèi)者的壓力，消費(fèi)者家里需要改善，但是沒(méi)有臨時(shí)過(guò)渡房，或者家具沒(méi)有臨時(shí)寄放或者怎樣怎樣，或者我只有利用暑假的時(shí)間改善一下，那么這個(gè)呢就我們的一個(gè)就是施工周銷售非常短，這是一塊。當(dāng)然有些人還會(huì)跟我說(shuō)，有些消費(fèi)者沒(méi)這個(gè)要求，那你為什么一定要這么快?還是很簡(jiǎn)單，就是成本問(wèn)題，你一定是要真正的解決在不影響服務(wù)質(zhì)量的前提下，你實(shí)現(xiàn)了短頻快，那么你是賺錢的。不然的話，當(dāng)然一方面如果你影響服務(wù)質(zhì)量去短頻快，那就更加沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)，但如果你在完全是滿足了客戶服務(wù)質(zhì)量的前提下，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)短頻快，其實(shí)也干不了這個(gè)行業(yè)，最多也是虧本的。所以呢，我們佳園通過(guò)這么多年磨合，我們真正的實(shí)現(xiàn)了一種短頻快的服務(wù)。那么另一方面是出于企業(yè)自身的一個(gè)從成本的考量，從人效比考量來(lái)說(shuō)，我們要實(shí)現(xiàn)短頻快，這是一塊核心。

　　第二，就是打造一款產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冏鼍址?，我們有墻面刷新服?wù)、衛(wèi)生間翻新、廚房間翻新或者家里的各個(gè)部位多多少弄一下去實(shí)現(xiàn)舊貌換新顏。那么這一塊的一個(gè)產(chǎn)品，不光是你設(shè)計(jì)的一個(gè)報(bào)價(jià)，還有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈，因?yàn)槟愕墓?yīng)鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)的供應(yīng)鏈，那么傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，它能適應(yīng)你局翻，或者是這么多的短頻快，它的一個(gè)體系完全是不是完全支持?比如說(shuō)我們一般來(lái)說(shuō)做一套廚具，我們可能從上門勘測(cè)到后期的工廠化生產(chǎn)，到現(xiàn)場(chǎng)安裝這個(gè)里面的整個(gè)周期就要30天了，那么如果你硬生生的把這搬過(guò)來(lái)的話，是完全實(shí)現(xiàn)不了我們這種短頻快的。所以廚具這種企業(yè)也要完全的吻合我們這個(gè)，當(dāng)然一開始是我們給他，現(xiàn)在他們是完全給我們，因?yàn)樗麄冎?，他們也開始進(jìn)入了一個(gè)翻新改造整合這一塊細(xì)分市場(chǎng)，毛坯房沒(méi)這么多了。所以呢現(xiàn)在越做越順，因?yàn)楹芏嗟墓?yīng)鏈也開始意識(shí)到如何去實(shí)現(xiàn)他們的短頻快，去實(shí)現(xiàn)它們的一個(gè)二手房房子的改善性裝修的那個(gè)市場(chǎng)份額的一種要求。所以呢，我們通過(guò)這么多年，打造了那么一些專門適合做改善型裝修、局翻的那么一款產(chǎn)品，包括它對(duì)你的供應(yīng)鏈，所以呢我覺得第二個(gè)核心也是非常重要的。

　　第三，我覺得就是我們整個(gè)一個(gè)管理體系。因?yàn)槲覀冏鼍址捏w量，它的每個(gè)客單價(jià)不高，我們現(xiàn)在5000塊錢也都做，如果你要完成一年四五個(gè)億，五六個(gè)億。那你是由N個(gè)小單子組成，那么麻雀雖小，其實(shí)他的五臟俱全。比如說(shuō)，一個(gè)馬桶是1萬(wàn)塊一個(gè)跟一千塊1個(gè)的，它的所有的物流，它的選材，它所有的一個(gè)流程服務(wù)過(guò)程是一模一樣，但是你要有通過(guò)要開工的數(shù)量、體量，去體現(xiàn)出你的價(jià)值跟市場(chǎng)份額。那么這樣就馬上就擺在我們面前是個(gè)什么問(wèn)題，就是說(shuō)你如果通過(guò)一個(gè)人海戰(zhàn)術(shù)去提高管理的話，其實(shí)也是不賺錢。所以說(shuō)，你要通過(guò)一個(gè)企業(yè)的某種意義上主動(dòng)去做所謂的企業(yè)的ERP系統(tǒng)或者CRM的跟單系統(tǒng)，其實(shí)是被動(dòng)的，因?yàn)槿绻@一塊你不解決的話，你還是沒(méi)有辦法做翻新、局翻市場(chǎng)，沒(méi)有高度的信息化是無(wú)法完成的。盡管市場(chǎng)很大，但是跟你沒(méi)一毛錢關(guān)系，所以倒逼著我們?nèi)プ龈叨刃畔⒒ㄔO(shè)。家裝的整個(gè)服務(wù)過(guò)程中，包括大量的供應(yīng)商、客戶、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)長(zhǎng)，整個(gè)信息的信息校準(zhǔn)，打通手機(jī)移動(dòng)端，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。

　　三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是相當(dāng)重要的。當(dāng)然，可能很多人還會(huì)問(wèn)，怎么去獲客，流量怎么來(lái)?我覺得這一定不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楦嬖V大家，做二手房、二手房子局翻這市場(chǎng)實(shí)在是太大了，這市場(chǎng)本身就是存在的。當(dāng)拿到了這三塊核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們就有能力去撬動(dòng)這一塊的細(xì)分市場(chǎng)，所以，我覺得在這塊層面的營(yíng)銷是不一樣的，因?yàn)樵谖已壑?，所有的上海的二手房子就是毛坯房，毛坯房?shí)在太多，完全做不下來(lái)。所以，我覺得這不是一個(gè)市場(chǎng)層面的引流問(wèn)題，是關(guān)鍵我們?yōu)槭裁礇](méi)做好，是因?yàn)槲覀儧](méi)有真正的去做好這三塊核心，你沒(méi)有一個(gè)杠桿去撬動(dòng)它這塊市場(chǎng)，因?yàn)樗跁r(shí)間上的裝修并不剛性。不是你做一個(gè)毛胚房或者二手房交易，它馬上產(chǎn)生形成裝修需求，它是住在里面的，它是改善的，需要你用一個(gè)改善產(chǎn)品去撬動(dòng)，所以說(shuō)關(guān)鍵是如何打造這三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額會(huì)自然而然流到我們身邊。

　　許春陽(yáng)：那么從這個(gè)角度講的話，越是大型城市、一線城市、或者說(shuō)建設(shè)比較早的二線城市，可能越適合這個(gè)二手房翻新市場(chǎng)的一個(gè)啟動(dòng)?是不是這個(gè)觀點(diǎn)?

　　陳軍：對(duì)對(duì)對(duì)，因?yàn)檎麄€(gè)城市發(fā)展到一定程度的時(shí)候，在室內(nèi)裝飾這一塊，包括我們國(guó)家公共部位大樓也在翻新改造，它一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)。就像我們最近的鄰國(guó)，像日本、韓國(guó)，他們都已經(jīng)處于這種狀態(tài)了，沒(méi)有這么多毛坯房、或者精裝修房，已經(jīng)進(jìn)入平?；模晕覀兊膕logan是“您身邊的住宅管家”，應(yīng)該是在巨大的城市里面，這種份額是比較大的。還在剛剛開發(fā)的、新興的城市，這種份額就小很多了。

　　許春陽(yáng)：現(xiàn)在這幾年，放量的都是三四五線，大量的新房，這些市場(chǎng)成長(zhǎng)到二手房比較成熟可能還需要積累很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　陳軍：所以我覺得像上海這種城市就慢慢向周邊的國(guó)家接軌，或者一些發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們?cè)?jīng)也有一段房地產(chǎn)高速井噴的時(shí)段，其實(shí)我們國(guó)內(nèi)一線城市也開始到了這個(gè)點(diǎn)。所以我們開始做準(zhǔn)備，現(xiàn)在準(zhǔn)備還是來(lái)得及，因?yàn)樗且粋€(gè)輪回的。所以，關(guān)鍵還是打造三大核心。

　　許春陽(yáng)：從目前整個(gè)2018年，市場(chǎng)上有很多聲音說(shuō)是家裝行業(yè)的冬天，很冷。其實(shí)在佳園看來(lái)，一點(diǎn)不冷，反而只是沒(méi)有找到切入點(diǎn)而已。

　　陳軍：因?yàn)槲覀円沧鲞^(guò)統(tǒng)計(jì)，其實(shí)我們的產(chǎn)值已經(jīng)各半了。我們來(lái)自于交易的直接剛性裝修的大概是50%，完成交易的50%的百分之九十幾是二手房交易，還有50%跟交易沒(méi)有關(guān)系，純粹是提高自己的生活品質(zhì)，比如說(shuō)，房屋功能、退休改善安度晚年、子女孝敬父母、結(jié)構(gòu)性改善、質(zhì)量隱患、出租房的改善、婚房局翻改造，這些的需求會(huì)越來(lái)越大。佳園裝潢一直倡導(dǎo)提高住宅舒適度的消費(fèi)理念，我們國(guó)家發(fā)展速度太快，一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)理念其實(shí)也不成熟，但是有錢，這些年出國(guó)的機(jī)會(huì)多了，花了不少錢。原來(lái)家里中央新風(fēng)、全屋采暖、全屋水處理、中央空調(diào)都沒(méi)有，更多的在于購(gòu)買很貴很貴的進(jìn)口的瓷磚、名貴的地板，但是這些對(duì)他的生活品質(zhì)并沒(méi)有帶來(lái)幫助，更多的是炫耀。現(xiàn)在去的發(fā)達(dá)城市多了，才明白其實(shí)這一塊才能真正提升他的生活品質(zhì)，也開始裝這裝那?！鞍衙糠皱X花在刀刃上，當(dāng)你差錢的時(shí)候，你應(yīng)該把費(fèi)用用在住宅舒適度的設(shè)備上”，我一直是這樣培訓(xùn)大家的。德國(guó)的一位演說(shuō)家說(shuō)，我們很多人在不斷的提高自己的手機(jī)，越來(lái)越貴，為什么不省點(diǎn)錢花在家里的住宅呢?一些新產(chǎn)品已經(jīng)完全能替換以前的舊產(chǎn)品了，只不過(guò)德國(guó)的消費(fèi)理念比我們要更領(lǐng)先一些。

　　許春陽(yáng)：德國(guó)這些國(guó)家理念上其實(shí)跟我們正好有一些共識(shí)，佳園裝潢已經(jīng)成立了25年了，在25年的發(fā)展歷程里面，現(xiàn)在又成立了家翻新的商學(xué)院。佳園裝潢其實(shí)是在二手房和翻新領(lǐng)域做了一個(gè)大量的探索，那這樣的經(jīng)驗(yàn)如何才能快速的令到我們周邊的城市去接收這樣的系統(tǒng)呢，對(duì)方如果導(dǎo)入這樣的系統(tǒng)需要注意哪些注意點(diǎn)呢?

　　陳軍：我們?cè)絹?lái)越會(huì)被關(guān)注，因?yàn)槲覀円婚_始的邏輯完全都是企業(yè)自身的，因?yàn)槠髽I(yè)要生存。那沒(méi)想到整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)政策面、經(jīng)濟(jì)面都不一定很好，所以很多裝企開始轉(zhuǎn)型了，或者另起一塊去做二手房二手房市場(chǎng)存量房翻新，現(xiàn)在都有這方面的考量。慢慢的很多人會(huì)找到我們佳園這邊來(lái)學(xué)習(xí)參觀，那么我覺得我們的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)應(yīng)該和大家分享，所以我們成立了家翻新商學(xué)院，想通過(guò)學(xué)院授課的形式分享給周邊的一些城市。其實(shí)，我們有這方面的探索，跑了一些南方的城市、北方的城市，我沒(méi)跑出去之前和跑出去其實(shí)還是不一樣。但是，我也是長(zhǎng)期研究這一塊的，它骨子里還是有一些殊途同歸的東西在的，那么，我們慢慢和一些同行以朋友的形式交流，互相拜訪參觀。

　　如果一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者另起爐灶，做一個(gè)分支，頂層設(shè)計(jì)是非常重要的。頂層設(shè)計(jì)不是佳園裝潢一個(gè)完全的復(fù)制，一定是跟你目前的團(tuán)隊(duì)、你那邊城市的市場(chǎng)、你的同行、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你目前文化的積淀再結(jié)合佳園的經(jīng)驗(yàn)的頂層設(shè)計(jì)，這個(gè)頂層設(shè)計(jì)一定是高層和高層的理念碰撞，慢慢形成自己的頂層設(shè)計(jì)。包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，當(dāng)?shù)乇就粱穆涞?，不能只追求價(jià)值回報(bào)，脫離本土，打造一款適合本土的產(chǎn)品。然后，進(jìn)行流程的設(shè)計(jì)，操作層面的設(shè)計(jì)，我們倡導(dǎo)的不是人海戰(zhàn)術(shù)，而是運(yùn)用ERP系統(tǒng)來(lái)輔助實(shí)現(xiàn)。最后，我們還會(huì)給我們的學(xué)員企業(yè)對(duì)應(yīng)的一份KPI全員績(jī)效考核，讓你的員工完全在這個(gè)邏輯下進(jìn)行工作。如果我們賦能，或者和很多企業(yè)合作的話，這四大塊是必不可少的。當(dāng)然，我們還是會(huì)設(shè)一些小課，但是這四大塊是一整個(gè)體系。曾經(jīng)我覺得我們的ERP很重要，我們的供應(yīng)鏈很厲害，但是走出去之后發(fā)現(xiàn)并不是，一些企業(yè)也或多或少在用ERP，形成自己的供應(yīng)鏈體系。其實(shí)是需要我們這么多年積累的一些濃縮的理念，一些頂層設(shè)計(jì)，全員績(jī)效，落地化的一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然，我們的ERP邏輯很先進(jìn)，針對(duì)家裝行業(yè)的風(fēng)控，只是需要和當(dāng)?shù)乇就粱臇|西形成體系，我們佳園這一塊是完全可以賦能給他們的。

　　許春陽(yáng)：陳總，你對(duì)于目前的企業(yè)復(fù)制的戰(zhàn)略有兩種選擇，一種是做本地扎根、本地深耕，在本地提升它的城市占有率。還有一種戰(zhàn)略是考慮結(jié)網(wǎng)，一點(diǎn)一點(diǎn)鋪開從區(qū)域到全國(guó)連鎖，連鎖當(dāng)然也有直營(yíng)也有加盟，這是兩種的復(fù)制戰(zhàn)略，你是比較贊同哪一種?

　　陳軍：思考過(guò)，從我角度來(lái)說(shuō)，我是這么認(rèn)為的但不一定正確。一定是本地深耕，就是做足本地，因?yàn)槲矣X得我們家裝作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè)是有地域化的，就算佳園走出來(lái)也盡量做江浙一帶。當(dāng)然，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要做大做強(qiáng)，但是上海這個(gè)市場(chǎng)如果你本地深耕，它一樣能幫你做大做強(qiáng)，除非你有IPO的考量。有些企業(yè)，它認(rèn)為本地深耕到一定的點(diǎn)了，到極限了，沒(méi)有完成規(guī)模和利潤(rùn)的回報(bào)，通過(guò)外地來(lái)補(bǔ)這一塊的，那么這個(gè)邏輯我覺得不一定正確，通過(guò)全國(guó)性來(lái)做規(guī)模?；蛘咝牟欢ǖ?，放棄上海市場(chǎng)，通過(guò)外地來(lái)補(bǔ)這一塊，我覺得最最健康的是扎根于本地，慢慢的去走全國(guó)市場(chǎng)。其實(shí)我們看到我們的同行，北方的來(lái)上海，成功的不多，上海的去外地的成功的也不多。這里面我們真的需要冷靜下來(lái)去思考，我認(rèn)為我們家裝行業(yè)一定是大行業(yè)小企業(yè)，行業(yè)很大，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，但是份額還是很低的，占有率來(lái)說(shuō)還是小企業(yè)，它很不容易進(jìn)行復(fù)制，那是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。我們還是要接受我們行業(yè)是一個(gè)大行業(yè)小企業(yè)的規(guī)律吧。

　　許春陽(yáng)：從城市的規(guī)模來(lái)去看，分別表達(dá)下觀點(diǎn)?未來(lái)的二手房翻新市場(chǎng)大概會(huì)是一個(gè)怎么樣的情況?

　　陳軍：對(duì)于全國(guó)沒(méi)有更多的考量，我一直是在研究上海本土的，我覺得現(xiàn)在一二線城市是完全沒(méi)有問(wèn)題的，開始進(jìn)入了改善型裝修、存量房裝修的市場(chǎng)。三四線城市，目前還很嗨的時(shí)候要吸取一二線城市的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這一定不是我們這個(gè)行業(yè)的服務(wù)常態(tài)。而是由于產(chǎn)業(yè)鏈前端房地產(chǎn)的快速放量，可能讓我們慢慢的忘卻了我們服務(wù)的本質(zhì)。我們一定要提前準(zhǔn)備為未來(lái)的常態(tài)打下基礎(chǔ)。

　　非常感謝佳園裝潢陳總給我們這樣一次難得的分享

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