免费无码aⅴ免费中文字幕_亚洲国产精品高清在线_日韩欧美啪啪网站_亚洲av日韩无码_日本在线播放一区二区

家裝公司的領導者很容易對工地營銷抱有很大的期待，特別是一些剛剛創(chuàng)業(yè)成立公司的老板，會花費很大的一部分時間在工地上，那么這個工地營銷，對我們的業(yè)績究竟能起到多大的作用呢？

很多老板做工地營銷的一個基本初衷，能夠讓參觀到我們正在施工工地的業(yè)主，產生認可，從而選擇我們公司。

但是否能達到我們所預想的效果呢?我想是微乎其微的。現在很多的家裝企業(yè)包括培訓機構，把工地營銷作為一個主要的宣傳點，自己的工地的客戶可以帶來很大的業(yè)務。

但是別忘了，工地的客戶，工人師傅有多少可以推給公司啊。

為什么工地營銷不能作為我們主要的業(yè)務開展手段呢？

當你的工地營銷開展起來之后，什么人會參觀到你的工地呢，最常見的應該是樓上樓下的鄰居，還有一些是公司安排帶過去看的準客戶。

相信家裝公司的老板們也主要是為了營銷這些隨機參觀的鄰居客戶，那么當鄰居看到你的工地，并且很認可的時候，是否會找你裝修呢？

不一定，首先在當今社會，每層鄰居相互不熟悉，甚至可能都不認識，這樣的話，是不具備熟悉客戶介紹參觀的信任度的。

那么這些隨機來的客戶，瀏覽到你工地主觀的意愿是什么呢？是家里剛好需要裝修了，看看樓下的怎么樣，合適就找他來裝了嗎？

其實這和我們開一家家裝門店，等著路過的客戶，隨機到店里來了解裝修的情況越來越少是一樣的道理。

因為現在人們的隱私意識和主觀意識，越來越高，人們對自己的隱私是很注重的，習慣于像美團，淘寶這種在家上網就可以了解的信息獲取方式以及交易方式，也越來越摒棄推銷，喜歡自主選擇。

大多數來參觀的業(yè)主，都是因為樓上樓下一個戶型，想看看他家是怎么處理的，自己來參考一下，但未必會選擇你來裝修。

其次，是對于這些想找你裝修的客戶，是否可以轉到公司來對接。

多數的情況是施工隊來負責在現場施工的，工地上的施工隊是很容易和客戶接觸的，那么他們?yōu)槟銊?chuàng)造回頭客的可能性有多大呢？

如果是工人遇到客戶，他是否會主動推薦到公司呢，工人師傅是屬于干一天活，拿一天錢，很多客戶到工地參觀，跟他們是沒關系的，有些師傅連理都不會理；假如是項目經理剛好在現場，項目經理是比較有可能拉到公司來做的，但是這里面就會涉及到利益問題。

這個單子轉給公司以后，帶來的利益，是否比他自己單獨接私單的利益要高呢？項目經理大家已經很了解了，在潛意識之中，都會思考一個問題，就是是否能夠通過自己的方式，把這個客戶搞定，也就是所說的，私單。

有人可能會說了，師傅介紹客戶包括項目經理介紹客戶，我給你提多少點。那這種方式還是利益的交換嘛，盡管是對等利益，但一旦這個客戶能被師傅或者項目經理所動，就認他，不認公司的時候，他們心中所考慮的，無非就是哪種方式利益最大化，恐怕只有自己做才是利益最大化的。

所以說工地營銷主動給我們創(chuàng)造回頭客的可能性是不高的。

聲明：本文轉載自網絡，不代表本平臺立場，僅供讀者參考，著作權屬歸原創(chuàng)者所有。我們分享此文出于傳播更多資訊之目的。如有侵權，請在后臺留言聯系我們進行刪除，謝謝!