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　　這幾年房地產(chǎn)比較火，其中針對(duì)高端市場(chǎng)的整體家具定制公司也多了起來(lái)。

　　阿智就是一家整體家具定制公司的技術(shù)專家，看到老板賺了很多錢，總是不甘心給人打工，最后辭職創(chuàng)業(yè)。

　　拿出多年的積蓄最后把房子也抵押給了銀行，想著公司開起來(lái)很快就能賺大錢，像他以前老板一樣開上奔馳，住上別墅……

　　雇了大量業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，掃樓，買客戶電話號(hào)碼，打電話推銷……

　　忙了大半年下來(lái)，沒賺到錢不說(shuō)，最后連員工的工資都快發(fā)不出來(lái)了。

　　最后醒悟，以前總是覺得自己是定制家具行業(yè)的專家，有技術(shù)，就不怕沒生意。

　　可是公司卻沒有一個(gè)懂營(yíng)銷的，最后在朋友的推薦下花高薪聘請(qǐng)了一個(gè)營(yíng)銷高手。

　　經(jīng)過(guò)營(yíng)銷高手指點(diǎn)，不到一年的時(shí)間，公司不但起死回生，業(yè)績(jī)居然做到了幾千萬(wàn)……

　　到底如何做到的呢?

　　廢話不多說(shuō)直接分享他的操作步驟：

　　6個(gè)步驟

　　1、制作魚餌，價(jià)值3000元的定制餐桌(成本實(shí)際為500元)

　　2、投放魚塘

　　當(dāng)然之前分享的時(shí)候就說(shuō)過(guò)魚塘要選擇互補(bǔ)商家，而整體定制家具的目標(biāo)客戶都屬于高端客戶，那么……

　　選擇魚塘的時(shí)候一定要選擇高端客戶聚集的地方，經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)高檔瓷磚店是比較適合的魚塘。

　　3、和魚塘主達(dá)成合作協(xié)議

　　內(nèi)容就是，不能隨便送這張價(jià)值3000元的定制餐桌卡，只能給店里買過(guò)瓷磚的客戶。

　　因?yàn)閬?lái)買瓷磚的客戶在購(gòu)買的時(shí)候也會(huì)有猶豫不決的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，店主就可以把這張3000元的定制餐桌卡當(dāng)作贈(zèng)品，作為成交的籌碼。

　　只要買了多少錢以上的瓷磚，就贈(zèng)送一套價(jià)值3000元的定制餐桌，客戶自然容易成交，這樣瓷磚店的老板也愿意合作。

　　但定制家具的老板有個(gè)條件，就是我?guī)湍愠山灰粏慰蛻簦憬o我500元的傭金……

　　(看到這里，你明白了么，500元其實(shí)正是餐桌的成本錢，引流成本輕松收回)

　　你是不是想問(wèn)，那成本價(jià)收回了，送了桌子，那定制家具怎么賺錢啊?這不是白玩呢么?

　　下面才是整個(gè)步驟里最玄妙的部分……

　　4、因?yàn)槭嵌ㄖ撇妥?，所以瓷磚店的客戶獲得了3000元的餐桌定制卡以后，不能立刻拿走桌子，

　　需要撥打定制家具公司的電話，預(yù)約工作人員上門量房以及溝通定制餐桌的風(fēng)格。

　　這樣的好處就是獲得了和目標(biāo)客戶無(wú)阻礙溝通的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)家具公司的人到客戶家中溝通完定制風(fēng)格以后，還會(huì)和客戶說(shuō)一句話：

　　“我們會(huì)針對(duì)您家的裝修風(fēng)格作出桌子的效果圖，到時(shí)候會(huì)電話通知您來(lái)公司查看，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)您的需求，在做相應(yīng)的調(diào)整……”

　　這樣就輕松完成了邀約客戶到公司互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　5、有了客戶的裝修風(fēng)格和數(shù)據(jù)之后，定制家具公司不僅僅做桌子的效果圖，

　　還會(huì)設(shè)計(jì)出這個(gè)客戶家中整套的家具風(fēng)格，讓業(yè)主直觀的看到整體效果。

　　6、當(dāng)客戶來(lái)到家具公司之后，先給客戶看定制餐桌的效果圖，確定風(fēng)格之后，接著會(huì)問(wèn)一句話，

　　也正是這句話給這家家具公司帶來(lái)了一年幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額……

　　這句話就是：“想不想在看看他們家的全套定制家具是什么效果?

　　客戶當(dāng)然會(huì)回答：想

　　這樣設(shè)計(jì)師就輕易的把客戶帶進(jìn)了之前就設(shè)計(jì)好的流程當(dāng)中，開始給客戶講解定制家具的優(yōu)勢(shì)以及以前成交客戶定制的案例。

　　通過(guò)這6個(gè)步驟，得到的測(cè)試結(jié)果就是，送出10個(gè)定制餐桌就能有3個(gè)客戶選擇定制整套家具，成交率30%，非常高。

　　看到這里你是不是還想問(wèn)，那如果客戶不定制是不是就一分錢都賺不上了，當(dāng)然不是……

　　因?yàn)樗徒o客戶的引流產(chǎn)品“定制餐桌”是不送配套椅子的。

　　所以每個(gè)領(lǐng)取定制桌的客戶就算不做全屋家具定制也會(huì)選擇購(gòu)買配套椅子……

　　所以只要送出餐桌，定制公司就會(huì)賺到錢。

　　看完上面的案例，你悟出里面隱藏的規(guī)律了么?歡迎留言

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